研修コンテンツ

設計契約・高効率営業

中堅以上、プロジェクトリーダー、マネジメント層

概要

高確率セールスに必要な理論と手法を学んでもらいます。 建築業界の契約率は決して高くありません。業界において殆どの企業が「見積り無料」の仕組みで成り立っています。相見積もりは当たり前の時代ですから、いかに高確率で成約をしていくのかはどの企業も抱える永遠のテーマとも言えます。設計契約というスキームを活かし高確率で受注するためのノウハウを学んでいただきます。

おすすめの対象

中堅社員以上、プロジェクトリーダー、マネジメント層

よくあるお悩みや課題

  • 契約率が悪く高確率な受注をしたい
  • 残業が多い
  • ヒアリング力が弱い
  • プレゼンに苦手意識がある
  • クロージングができない、又は弱い
  • 社員の残業時間を減らしたい
  • 高確率受注で業績や生産性を上げたい

研修のポイント・特徴

設計契約がなぜ必要なのか、どうすれば高確率な受注体制を築くことができるのかを理論的に学びます。また、そのために必要なとても重要なスキルであるヒアリング力(深掘りする力)を鍛えるため、参加者同士でのワークとフィードバックを通じ、自己を客観視しながら理解を深めるので、多くの気付きと改善点がブラッシュアップできます。

カリキュラム

研修の流れ

研修のPDCAで利用するレーダーチャート例
  1. コミュニケーション力
  2. チームワーク
  3. 適応力・チューニング力
  4. 向上心・自己啓発
  5. 計画力・企画力
  6. 考動力・実行力
  7. 観察・分析力
  8. 是正・問題解決力
  9. プレゼン・プロモーション力
  10. リーダーシップ
  11. 管理・マネジメント力
  12. 専門知識・専門スキル

10段階評価

料金

2日間 ¥82,500(税込) / 1名~

受講スケジュール