概要
接客・商談・プレゼン等をメインとする営業職向けのOJTです。
具体的なノウハウがないOJTは、上司や先輩社員なりの育成になりがちです。
つまり、上司や先輩の育成スキルに依存することになり、得たい成果が出にくい場合が多くあります。
私どものOJTは、個々のパーソナリティや特性を理解・把握したうえで、個々の特長を活かしたOJTをメインに育成をしています。
おすすめの対象
リノベーション、建築業界の営業職
よくあるお悩みや課題
- 社内で具体的なノウハウを学べない
- 上司や先輩からの指導だけで成果が得られてない
- 自身のパーソナリティを活かせていないと思っている
研修のポイント・特徴
コースによって短期（3カ月）・中期（6カ月）・長期（12カ月）がありますが、事前に問題点とボトルネックを見極めたうえで課題を策定していきます。定期的なPDCAを行いながら確実なスキルアップのお手伝いをいたします。
コース
短期（3カ月）・中期（6カ月）・長期（12カ月）
※期間についてはご希望に応じて柔軟に調整可能
研修内容
3カ月、6カ月、12カ月はそれぞれ下記の課題に取り組みますが、企業様ごとや個別に事情は異なりますので、課題や強化すべきポイントを明確にして集中的に取り組み成果をあげます。期間等については柔軟に対応させていただきますので、お気軽にご相談ください。
（週に1回～2週に1回程度のPDCAを行いブラッシュアップしていくイメージです）
- 基礎力
- 挨拶・姿勢・礼儀作法/尊敬感・言葉遣い/お役立ち精神/上機嫌力/発声・声のトーン/間・
テンポ/ペーシング/談笑・ユーモア/パーソナルブランディング/ラポール形成
- ヒアリング力
- 動機・きっかけ・背景の把握/アウトカム・メタアウトカム/決定権者・予算確認/支払者・
支払い方法確認/価値・特性/相づち・共感/ラポール形成/質問話法
- 提案・プロモーション力
- 価値・特性/基本説明力/表現力/提案力
- 合意形成
- 属性判断と応対/見極め/各種話法/反論解決/クロージング
料金
3カ月 ￥500,000（税抜）／1名
6カ月 ￥900,000（税抜）／1名
12カ月 ￥1,500,000（税抜）／1名
別途課題策定料金・最終評価シートの作成￥50,000
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